联合利华收购男士理容产品，联合利华为什么要收购剃须刀
2016/8/26 17:14:34
联合利华以 10 亿美金价格全资收购了一家做男士理容产品的初创公司 Dollar Shave Club（以下简称DSC）。去年 11 月，DSC 的估值为 5.39 亿美元。
DSC 的商业模式和传统日化商品的销售有所不同：他们为消费者每月邮寄剃须刀和刀片，最便宜的套餐每个月花费 1 美金（再加上 2 美金的运费手续费）；稍高级套餐有 6 美元和 9 美元两档（无需邮费）。吉列的单个剃须刀加刀片在 8 ~ 10 美金左右。和大品牌剃须刀对比，他们的产品价格更加合理。
男性消费者对买买买普遍没有女性那么有热情，定时给他们寄产品，省去了他们挑选的时间和精力，还是很有吸引力的。
因为模式新颖，Dollar Shave Club 给传统日化公司的剃须产品带来了很大的冲击。成立不到 5 年的 DSC 拥有 320 万订购用户，2015 年它的销售额达到了 1.52 亿美元。DSC占到美国剃须刀市场 8% 市场份额，宝洁的吉列市场份额排为 60%，排名第一。根据《华尔街日报》的报道，DSC 今年的销售额预计能达到 2 亿美元。
除了剃须刀、刀片、剃须泡沫之外，他们也开始推出一些周边日化包括沐浴露、洗面奶、护肤品和发胶等等。
一位不愿意透露姓名的人士向《华尔街日报》透露，DSC 的盈利状况不佳。这可能是他们在扩展产品线和拉新用户上投入太多。不像宝洁的吉列，DSC 没有自己的工厂，而是把生产外包给了一家韩国公司，加之本身产品价格不高，利润微薄。据说 DSC 早前已经开始在寻找有意的买家了。
被联合利华收购后 ，创始人 Michael Dubin 会继续担任 DSC 的CEO。DSC 将保持独立经营。连它的广告和传播业务也一样，不会交给联合利华的代理广告公司，而是保持由 DSC 自己的创意部门制作。要知道他们火起来的原因之一就是创始人 Michael Dubin 出演的一个病毒视频，这家公司以美式幽默的夸张蠢（萌）的广告见长。
有了 DSC，联合利华终于有了男士剃须理容产品。但除了吉列、Edgewell 公司旗下的 Schick（舒适）这两个手动剃须刀品牌，广义上联合利华 DSC 的对手还包括飞利浦和博朗（这二者出售的主要是电动剃须刀）。
DSC 的商业模式和传统日化商品的销售有所不同：他们为消费者每月邮寄剃须刀和刀片，最便宜的套餐每个月花费 1 美金（再加上 2 美金的运费手续费）；稍高级套餐有 6 美元和 9 美元两档（无需邮费）。吉列的单个剃须刀加刀片在 8 ~ 10 美金左右。和大品牌剃须刀对比，他们的产品价格更加合理。
男性消费者对买买买普遍没有女性那么有热情，定时给他们寄产品，省去了他们挑选的时间和精力，还是很有吸引力的。
因为模式新颖，Dollar Shave Club 给传统日化公司的剃须产品带来了很大的冲击。成立不到 5 年的 DSC 拥有 320 万订购用户，2015 年它的销售额达到了 1.52 亿美元。DSC占到美国剃须刀市场 8% 市场份额，宝洁的吉列市场份额排为 60%，排名第一。根据《华尔街日报》的报道，DSC 今年的销售额预计能达到 2 亿美元。
除了剃须刀、刀片、剃须泡沫之外，他们也开始推出一些周边日化包括沐浴露、洗面奶、护肤品和发胶等等。
一位不愿意透露姓名的人士向《华尔街日报》透露，DSC 的盈利状况不佳。这可能是他们在扩展产品线和拉新用户上投入太多。不像宝洁的吉列，DSC 没有自己的工厂，而是把生产外包给了一家韩国公司，加之本身产品价格不高，利润微薄。据说 DSC 早前已经开始在寻找有意的买家了。
被联合利华收购后 ，创始人 Michael Dubin 会继续担任 DSC 的CEO。DSC 将保持独立经营。连它的广告和传播业务也一样，不会交给联合利华的代理广告公司，而是保持由 DSC 自己的创意部门制作。要知道他们火起来的原因之一就是创始人 Michael Dubin 出演的一个病毒视频，这家公司以美式幽默的夸张蠢（萌）的广告见长。
有了 DSC，联合利华终于有了男士剃须理容产品。但除了吉列、Edgewell 公司旗下的 Schick（舒适）这两个手动剃须刀品牌，广义上联合利华 DSC 的对手还包括飞利浦和博朗（这二者出售的主要是电动剃须刀）。
